2015年10月IBM将对中国第三方安全检测机构开放软件源代码

2015年10月15日，一场名为“做中国合伙人”的论坛在IBM研究院北京的办公园区附近召开。IBM软件和硬件业务负责人、全球执行副总裁Steve Mills在演讲中透露，IBM会对部分第三方安全检测机构开放软件代码。

IBM的这一举措也是为了迎合中国市场新的变化和需求，这说明跨国企业在中国市场的策略正在改变，他们正在重新建立与中国市场相互信任的伙伴关系。他们期望当中国企业和政府寻求新技术时，可以与之结合成“中国合伙人”。

一年前，IBM利用OpenPOWER向中国厂商开放服务器CPU技术，通过专利授权使得中国厂商可以根据自己的需求生产基于Power架构的芯片、或将生产转给第三方生产。中国厂商也可以基于该架构申请自主知识产权，希望以此来弥补市场政策环境带来的影响。

自“棱镜门”事件后，IBM、甲骨文、思科等众多跨国服务器、数据库、中间件厂商在中国市场的业务受到不同程度影响。而一些政策扶持利好的中国厂商获得快速发展。

数据显示，2015上半年，信息安全自主可控板块上市公司整体收入增速达到43.32%，净利润增速达到254.36%，远超计算机行业平均水平。

2015年9月10日，工信部发布2015年中国软件业务收入前百家企业发展报告甚至提出，有国产厂商在金融、能源、电力、政府机关等领域取代外企接盘相关业务客户和合作伙伴。

为了应对这一市场变化，跨国企业在中国市场的策略正在改变，他们正在重新建立与中国市场相互信任的伙伴关系。他们期望当中国企业和政府寻求新技术时，可以与之结合成“中国合伙人”，而改变其在中国市场的生存状况。

在上述论坛上，IBM高层强调其可以为中国客户提供完整的端到端解决方案，以区别于其他同类型公司的服务。与此同时，IBM内部也在为了适应市场策略的调整，建立一种新的合作机制。

此前负责研发的王阳与负责客户开发的IBM大中华区科技战略合作总经理姜锡岫将携手共同面对中国政企客户。

在业务层面上，IBM也正在更加开放地面对中国市场。IBM方面相信，OpenPOWER有别于英特尔x86架构的封闭，又比ARM架构的生态更为丰富，这将吸引中国的企业关注。截至目前，已有多个中国合作伙伴基于此独立开发了新的解决方案。

2015年10月14日，IBM宣布其将云计算平台Bluemix正式引入中国。2014年IBM投入10亿美元建设这一基于开放标准的平台，其可以提供超过120种工具与服务，涵盖大数据、移动应用、分析、安全和物联网等各领域。

事实上，IBM还希望联合新的中国合作伙伴。在上述论坛的演讲中，一些中国互联网公司出现在了IBM的合作伙伴名单。

姜锡岫告诉腾讯科技，一些中国互联网公司已经开始与IBM在技术层面开始沟通，希望尝试用OpenPOWER进行测试。除了在云层面与腾讯云已经建立合作，在Bluemix落地后，IBM将与中国互联网公司展开更全面的合作。

此外，王阳介绍称，在跨境电商领域，其核心是支付。IBM建立的全球支付系统，它上面链接了全球100多个国家的支付系统，方便我们的客户在全球做生意的时候，不用理会全球支付系统的差异而影响做生意，这里面也包含对中国合作伙伴的链接。

不过，IBM在中国市场想要在各个环节都找到合适的合作伙伴并不容易。OpenPOWER就是一个典型的案例，中国可以做芯片设计的合作伙伴并不多。

以Power P8为例，其工艺制程为22纳米，中国厂商鲜有能力进行生产。这意味着，或许IBM即使开放了相关的技术，中国厂商的转化能力也是一个极大的挑战。

值得庆幸的是，在软件层面，中国的开发者或许能够有更多作为。